İçerik kontrolü: 14 Ekim 2026.
İhracat nasıl geliştirilir? İlk kez ihracat yapacak veya satışlarını artırmak isteyen şirketler için başlangıç noktası, ürün ve hizmetlerin hedef pazarını belirleyen bir fizibilite çalışmasıdır. Hangi ülkelerde talep bulunduğu, rekabet koşulları ve pazara giriş maliyetleri birlikte değerlendirilmelidir. Desteklerden nasıl yararlanılacağı da bu planın parçasıdır.
Ticaret Bakanlığı ve KOSGEB programları, Türk Eximbank finansman ve sigorta ürünleri ile TİM ve ihracatçı birliklerinin sunduğu bilgi ve iş geliştirme olanakları farklı ihtiyaçlara yöneliktir. Kredi, sigorta ve hibe aynı şey değildir; her kurumdan doğrudan hibe alınacağı düşünülmemelidir.
Ticaret Bakanlığı ihracat destekleri
Program seçimini faaliyet türüne göre yapın: mal ihracatı, hizmet ihracatı ve e-ihracat destekleri farklı düzenlemelere tabidir. Başvuru koşulları için Bakanlığın ihracat destekleri sayfası esas alınmalıdır.
Önceki içerikte yer alan destek başlıkları
Aşağıdaki liste eski adlandırmaları da içerir. Her başlığın bugün aynı adla başvuruya açık olduğu anlamına gelmez; güncel program ve genelge kontrolü yapılmalıdır.
| Pazara Girişte Dijital Faaliyetlerin Desteklenmesi |
| FUAR DESTEKLERİ |
| PAZARA GİRİŞ BELGELERİ DESTEKLERİ |
| Pazar Araştırması ve Pazara Giriş Desteği |
| 5.1 YURTDIŞI PAZAR ARŞTIRMASI DESTEĞİ |
| 5.2 SEKTÖREL TİCARET VE ALIM HEYETLERİ DESTEĞİ |
| 5.3 YURTDIŞINDA YERLEŞİK ŞİRKET ALIMI DANIŞMANLIK DESTEĞİ |
| Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi Hakkında |
| Markalaşma ve Turquality Desteği |
| Yurtdışı Birim, Marka ve Tanıtım Desteği |
| Tasarım Desteği |
| Özel Statülü Şirketler |
| İhracatçıya Alıcı Kredisi ve Sigorta Tazmin Desteği |
| Tarımsal ürünlerde ihracat iadesi yardımları |
| YURTDIŞI HİZMET TİCARETİ DESTEKLERİ |
| DÖVİZ KAZANDIRICI HİZMET TİCARETİ DESTEĞİ |
KOSGEB ile ihracat kapasitesini geliştirme
KOSGEB’in 2025 kurumsal raporunda Yurt Dışı Pazar Destek Programı yeni başvurulara kapalı programlar arasında yer alır. Önceden onaylanan projelerin işlemleriyle yeni başvuru olanakları ayrılmalıdır. Aşağıdaki eski liste tarihsel referanstır. İşletmenizin uygunluğunu güncel programlardan, örneğin Küresel Rekabetçilik Destek Programı üzerinden ayrıca değerlendirin.
| YURTDIŞI PAZAR DESTEK PROGRAMI |
| YURTDIŞI İŞ GEZİSİ DESTEĞİ |
| NAVLUN DESTEĞİ |
Türk Eximbank ihracat kredileri ve alacak sigortası
Finansman ürünleri işletme sermayesi, üretim veya sevkiyat sonrası nakit ihtiyacına göre seçilir. Aşağıdaki kredi başlıklarının güncel kullanılabilirliği, vadesi, teminatı ve maliyeti başvuru tarihinde kontrol edilmelidir. İhracat alacak sigortası ise poliçe şartlarına göre tahsilat riskinin yönetilmesine yardımcı olur.
- İhracata hazırlık kredileri.
- KOBİ İhracata hazırlık kredileri.
- Dış Ticaret Şirketleri Kısa Vadeli İhracat Kredisi.
- Sevk Öncesi İhracat Kredileri.
- Reeskont Kredisi.
- Sevk Sonrası Reeskont Kredisi.
- İhracata Yönelik İşletme Sermayesi Kredisi.
- İhracata Yönelik Yatırım Kredisi.
TİM ve ihracatçı birliklerinden nasıl yararlanılır?
İhracatçı birliklerinin eğitim, sektör bilgisi ve iş bağlantısı faaliyetleri hedef pazar çalışmasını destekleyebilir. TİM’i tüm işletmelere otomatik hibe veren bir kurum olarak değerlendirmemek gerekir. Sektörünüze uygun etkinlik ve başvuru duyurularını takip edin.
İhracatı artırmak için uygulanabilir yol haritası
1. Hedef pazarı ürün bazında belirleyin
GTİP, talep, rakip fiyatları, ürün standartları ve dağıtım kanallarını karşılaştırın. Sadece ülkenin büyüklüğüne göre karar vermeyin; ürününüzün hangi müşteri grubuna ne avantaj sağladığını yazılı hale getirin. Saha çalışması için yurt dışı pazar araştırması desteği rehberini inceleyebilirsiniz.
2. Fiyat, teslim ve ödeme planını birlikte hazırlayın
Üretim maliyetine ambalaj, taşıma, sigorta, belgelendirme, komisyon ve finansman giderlerini ekleyin. Teslim şekli ile ödeme vadesinin kârlılığa etkisini hesaplayın. Alıcı kontrolü ve tahsilat güvencesi, satış hacmi kadar önemlidir.
3. Müşteri bulma ve dijital görünürlüğü geliştirin
Distribütör, bayi, doğrudan alıcı ve çevrim içi satış kanallarını ayrı değerlendirin. Yabancı dilde ürün sayfaları, teknik belgeler ve net teklif süreci hazırlayın. Fuar katılımı ile tanıtım desteğini hedef müşteri planıyla ilişkilendirin.
4. Sonuçları ölçün ve destek takvimini yönetin
Tekliften siparişe dönüşüm, müşteri edinme maliyeti, brüt kâr ve tahsilat süresini izleyin. Harcama öncesinde uygunluk, ön onay, ödeme belgesi ve başvuru süresini kontrol edin. Genel kapsam için ihracat destekleri sayfamızdan ilgili hizmete geçebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
İhracata başlamak için önce destek almak gerekir mi?
Destekler ticari hazırlığın yerini tutmaz. Önce ürün, pazar, mevzuat ve finansman planı oluşturulmalı; uygun destekler bu plana dahil edilmelidir.
Her pazara aynı ürün ve fiyatla girilebilir mi?
Standartlar, etiketleme, vergiler, lojistik ve müşteri beklentileri değişebilir. Teklif ve ürün sunumu hedef pazar için ayrıca hazırlanmalıdır.